Ein Produkt zu bewerben unterscheidet sich davon, einen Betrieb zu bewerben. Der Betrieb muss bekannt werden; das Produkt muss gefunden werden, und fast immer von jemandem, der schon weiß, was er will.
Die Produktseite ist der Anfang
Vor jeder Werbung braucht das Produkt eine eigene Adresse mit:
- dem Namen, den Menschen benutzen — nicht dem internen Namen oder dem Lieferantencode;
- echten Fotos, aus mehreren Blickwinkeln, bei Tageslicht;
- vollständigen Angaben: Maße, Material, Lieferumfang, Lieferzeit;
- dem Preis. Eine Seite ohne Preis verliert die meisten, die entschlossen ankamen.
Der richtige Name wiegt mehr als jede Anzeige
Wenn Sie eine „gelenkige Schreibtischlampe aus Holz“ verkaufen und die Seite „Lampe Modell 3“ heißt, wird sie niemand finden. Der Seitenname ist das, was Ihr Produkt mit der Suche der Person verbindet.
Die Seite auffindbar machen
Veröffentlichen sagt niemandem Bescheid. Das Produkt muss entdeckt werden, und das geschieht, wenn Wege zu ihm führen — Links von anderen Seiten. Branchenverzeichnisse, Marktplätze, Partner und spezialisierte Suchen schaffen diese Wege.
Wo es sonst zu zeigen ist
- Marktplätze: fertiger Verkehr, eine Provision und unmittelbare Konkurrenz;
- Soziale Netzwerke: gut für ein visuelles Produkt, mit dem Link jederzeit im Profil;
- Gruppen aus Ihrer Gegend: sehr wirksam für Handgemachtes und lokale Lieferung.
Der Fehler, ohne Seite zu werben
Ein Produkt direkt im sozialen Netzwerk zu bewerben, ohne Seite, lässt jeden Beitrag bei null beginnen. Mit einer Seite sammelt sich jede Werbung an — und die Suche bringt noch Menschen, wenn der Beitrag längst aus dem Strom verschwunden ist.
