Die Produkte einer großen Handelskette zu bewerben hat einen klaren Vorteil: Die Marke ist bekannt, und die Leute vertrauen dem Kauf. Und einen ebenso klaren Nachteil: Sie sind nicht allein, und das Produkt ist überall genau dasselbe.
Was sich beim höheren Warenkorb ändert
Elektronik und Haushaltsgeräte kauft man nicht aus dem Impuls. Man recherchiert — manchmal tagelang. Das ändert, wo die Person ist und was sie will.
Sie scrollt keinen Strom: sie tippt „Modell A oder Modell B“, „taugt dieser Kühlschrank“, „wie viele Liter für zwei Personen“. Wer diese Fragen beantwortet, kommt vor der Entscheidung an.
Die drei Formen, die verkaufen
- Der direkte Vergleich zwischen den zwei Modellen, die erwogen werden;
- Die Bewertung aus echter Nutzung, samt dem, was nicht gut ist — genau das macht sie glaubwürdig;
- Die Antwort auf eine konkrete Frage: passt es in die Nische, taugt es für diesen Zweck, wie viel verbraucht es.
Wo veröffentlichen
Auf einer eigenen Seite. Nur im sozialen Netzwerk veröffentlicht wirkt es einen Tag; auf einer Seite trägt es Monate, weil die Suche dorthin führt.
Damit die Seite erscheint, muss sie entdeckt werden und Links von anderen Seiten haben.
Soziale Netzwerke in ihrer richtigen Rolle
Sie dienen dazu, ein Angebot zu zeigen und ein Publikum zu halten. Beim hohen Warenkorb führen sie zu der Seite, auf der entschieden wird; von allein schließen sie selten ab.
Zu den Rabatt-Terminen
An den großen Einkaufstagen explodiert das Suchvolumen — und der Wettbewerb ebenso. Den Vergleichsinhalt rechtzeitig vorher zu veröffentlichen macht den Unterschied: Was am selben Tag entsteht, wird selten rechtzeitig gefunden.
