Eine fertige Website zu haben, die niemand besucht, gehört zu den häufigsten Lagen, in die man gerät, wenn man ein Geschäft ins Netz stellt. Die Seite funktioniert, sie sieht gut aus, die Adresse stimmt — und die Besuche bleiben aus. Das ist kein Pech: Eine Seite zu veröffentlichen sagt niemandem, dass es sie gibt.
In der Suche erscheinen
Von dort kommen bei den meisten Websites die meisten Besuche, und es ist die einzige Quelle, die weiterarbeitet, während Sie schlafen. Die Arbeit steht auf drei Beinen: was auf Ihren Seiten steht, wie die Website gebaut ist, und wie viele andere Seiten auf Ihre zeigen.
Das Geschriebene haben Sie am stärksten in der Hand. Sucht jemand „Kühlschrankreparatur in Bochum“ und Ihre Seite heißt „Leistungen“, erscheinen Sie nicht. Heißt sie „Kühlschrankreparatur in Bochum“, ist das ein anderes Gespräch. Auf die Seite genau das zu schreiben, was die Leute eintippen, ist der billigste und am meisten unterschätzte Schritt überhaupt.
Die Schwachstelle ist die Zeit: Wochen bis Monate. Wer morgen Besuche braucht, braucht daneben noch etwas anderes.
Bezahlte Anzeigen
Anzeigen in Suchmaschinen und Netzwerken liefern Besuche am selben Tag. Der schnellste Weg, den es gibt, und der am leichtesten messbare. Zugleich der, der in dem Augenblick aufhört, in dem die Karte nicht mehr belastet wird — und in umkämpften Branchen wird der Klick rasch teuer.
Bezahlte Anzeigen taugen gut als Beschleuniger und schlecht als einzige Strategie. Wer nur wirbt, mietet sein Publikum auf Dauer, statt eines aufzubauen.
Andere Seiten auf Ihre zeigen lassen
Setzt eine Website einen Link auf Ihre, sagt sie den Suchmaschinen, dass es Ihre gibt und dass sie etwas taugt. Diese Links sind die Backlinks, und sie bleiben eines der ältesten und beständigsten Kriterien dafür, wer zuerst erscheint.
Sie von Hand zu bekommen ist langsam: Partnerschaften, Inhalte, die andere zitieren wollen, Einträge in Verzeichnissen und Suchen Ihrer Branche. Es ist wiederkehrende Arbeit — und die Hälfte, die noch lange danach trägt.
Soziale Netzwerke
Sie stellen Sie vor jene, die Ihnen ohnehin folgen, und sie sind hervorragend, wenn Sie schon ein Publikum haben. Für Anfänger haben sie einen Haken: Die Reichweite ist geliehen. Das Netzwerk entscheidet, wie viele Ihre Beiträge sehen, und diese Entscheidung ändert sich ohne Vorwarnung.
Nutzen Sie die Netzwerke, aber führen Sie die Menschen auf Ihre Website. Das Profil gehört der Plattform; die Website gehört Ihnen.
Womit anfangen, praktisch
Wenn Sie heute anfangen und wenig Zeit haben, ist dies die Reihenfolge mit dem größten Ertrag je Stunde:
- den Titel jeder Seite so umschreiben, dass er enthält, was Menschen wirklich eintippen;
- den Betrieb in einem Google-Unternehmensprofil eintragen, wenn Sie eine Region bedienen;
- die Website in Verzeichnisse und Suchen Ihrer Branche eintragen, damit Links auf sie zu zeigen beginnen;
- erst danach, wenn Budget übrig ist, bezahlte Anzeigen einschalten.
Die ersten drei tragen weiter, wenn sie einmal getan sind. Die vierte trägt, solange Sie zahlen.
